判断コストを下げる人が、チームのスピードを上げる

「丁寧に説明しているのに、なかなか返信が来ない」「会議で背景をすべて共有したのに、結局決まらない」

仕事において、こうした「停滞」に悩まされることは少なくありません。情報量も十分、論理も正しい。それなのになぜ、物事は前に進まないのでしょうか？

その答えは、スキルや知識の不足ではなく 「判断コスト」 にあります。

多くの人が、コミュニケーションのゴールを「正しく伝えること」だと考えています。しかし、開発・ビジネス・組織における伝達の真の目的は、相手に「判断」してもらうことです。

説明や資料が完璧でも、相手の返事が遅かったり、話が二転三転したりする場合、その原因は「情報の不足」ではなく 「判断のしづらさ」 にあります。

なぜ判断が止まるのか？意思決定そのものは、本来シンプルなものです。

それなのに判断が止まってしまうのは、受け手が 「自分で情報を整理しないと、YES/NOが出せない状態」 になっているからです。論点や前提の整理という重労働を相手に丸投げした瞬間、相手の脳には負荷（コスト）がかかり、後回しにされてしまいます。

良かれと思って使いがちな「これ、どう思いますか？」という質問。実はこれ、相手に多大なコストを強いる「思考の丸投げ」になっているかもしれません。

この一言を投げられた相手は、以下のプロセスをすべて一人でこなさなければなりません。

これは「相談」という形を借りた「判断依頼の放棄」です。

デキる人の伝え方は、相手が 「選ぶだけの状態」 まで情報を構造化しています。背景の説明は判断に必要な分だけで十分。詳細なデータは「聞かれたら出す」スタンスで構いません。

相手に判断を求めるなら、最低限次の4セットを揃えて提示しましょう。

ここまで揃って初めて、相手は「YES」か「NO」を即答できるようになります。

現代はAIによって、コード生成や資料作成、実装そのもののスピードが圧倒的に速くなりました。しかし、その一方で「整理されていないアウトプット」が大量に量産されるリスクも抱えています。

これらが「意図」や「判断ポイント」を欠いたまま渡されると、受け手は判断の前にまず「理解と整理」から始めなければなりません。

実装が速くなった今だからこそ、 「判断までの距離をどれだけ短くできるか」 が、これまで以上に個人の価値として問われています。

良いコミュニケーションとは、流暢に話すことではありません。 「相手になるべく考えさせない（整理を引き受ける）」 ことです。

これは単なるマナーや配慮ではなく、組織のボトルネックにならないための「必須スキル」です。上流工程に行けば行くほど、そして意思決定者の時間が貴重であればあるほど、この「判断コストを下げる技術」が武器になります。

今日から、資料一通、チャット一言を送る前に、自分に問いかけてみてください。「これは、相手が選ぶだけの状態になっているだろうか？」

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